Условия сотрудничества с Китаем или почему китайцы предпочитают EXW
Успешное сотрудничество с китайскими партнерами требует тщательной подготовки, внимательного изучения условий и постоянного контроля на всех этапах взаимодействия. Важно учитывать культурные особенности и соблюдать деловой этикет при ведении переговоров.
Условия закупки: в Китае есть термин Минимальный объем заказа (MOQ), но рассчитывается он отдельно на продукцию и на упаковку. Это обязательно надо учитывать, поскольку если не вписаться в MOQ, то цена за единицу продукции будет значительно выше.
Условия оплаты: оплата заказа в Китае делится на два этапа. Первый этап — это оплата депозита перед началом производства, как правило от 30 до 50% от всей суммы заказа. Второй этап – оплата баланса перед отгрузкой, который оплачивается после проведения инспекции готовой продукции. Окончательная сумма заказа может вырасти, но только если вы внесли изменения в упаковку, дизайн или состав в процессе производства.
Сроки поставки: отдельная особенность китайских поставщиков в том, что они очень часто меняют окончательные сроки поставки. Избежать этого невозможно, но можно минимизировать увеличение сроков путем своевременного оперативного согласования всех нюансов в процессе производства. В этом вам с удовольствием помогут наши специалисты.
Условия поставки:
Условия оплаты: оплата заказа в Китае делится на два этапа. Первый этап — это оплата депозита перед началом производства, как правило от 30 до 50% от всей суммы заказа. Второй этап – оплата баланса перед отгрузкой, который оплачивается после проведения инспекции готовой продукции. Окончательная сумма заказа может вырасти, но только если вы внесли изменения в упаковку, дизайн или состав в процессе производства.
Сроки поставки: отдельная особенность китайских поставщиков в том, что они очень часто меняют окончательные сроки поставки. Избежать этого невозможно, но можно минимизировать увеличение сроков путем своевременного оперативного согласования всех нюансов в процессе производства. В этом вам с удовольствием помогут наши специалисты.
Условия поставки:
Почему китайские поставщики предпочитают EXW:
На самом деле EXW не нужно избегать, достаточно лишь придерживаться следующих правил:
- Минимизация ответственности: продавец передает товар на своем складе/заводе и снимает с себя все обязательства.
- Не нужно заниматься организацией доставки и таможенным оформлением.
- Снижение операционных расходов и простота логистики: поставщик только готовит товар к отгрузке.
- Возможность предложить более конкурентоспособную базовую цену, а значит получить от вас заказ.
На самом деле EXW не нужно избегать, достаточно лишь придерживаться следующих правил:
- Заранее продумайте логистическую схему, найдите надежного экспедитора.
- Учтите все возможные дополнительные расходы (доставка, пошлина и таможенную очистка, а также всевозможные мелкие риски).
- Проведите экскурсию вживую или онлайн по складу поставщика, обратив внимание на условия хранения.
- Четко пропишите все условия в контракте и в инвойсе.
- Всегда проводите инспекции товара перед отгрузкой!
Наши специалисты помогут вам на всех этапах производства и поделятся бесценным опытом, наглядно проиллюстрировав, что EXW - это не страшно.
